Jak influencer pokaże to kupisz?
Cześć!
Witamy was bardzo serdecznie w naszym nowym blogu. Dzisiaj poruszymy bardzo prozaiczny temat. Porozmawiamy o:
- Influencerach,
- osobach znanych,
- wartościach jakie niosą takie współprace,
- jak dobierać takie osoby,
- jak to wpływa na wizerunek.
Każdy z nas wymieni z marszu chociaż 3 reklamy / produkty, jakie kojarzą się z daną osobą. Nam do głowy przyszły takie reklamy jak:
- Puma i Usain Bolt
- Orlen i Robert Kubica
Marketing od zawsze miał za zadanie przyciągać uwagę konsumentów, aby podjęli oni decyzje zakupowe. Nie zmieniło się to od czasu napisania książki przez Króla standardowego marketingu – Philipa Kotlera. Jedynie co uległo zmianie i ciągle ewoluuje to metody pozyskiwania klientów oraz narzędzia jakimi to robimy.
W dzisiejszych czasach największy wpływ na podejmowanie decyzji ma… nie jakość produktów, nie prestiż i ugruntowana pozycja marki, ale osoba. Jeżeli znajomy znajomego poleci dany produkt, który nie jest znany, jakościowy itp to go kupimy ze względu na fakt, że polecił nam to ktoś z kim mamy do czynienia niemal codziennie. Bardzo ważny jest aspekt: ZAUFANIA. Jednak jak to się ma do internatu?
Relacje z influencerami
Influencerzy pokazują nam jak żyją, co jedzą, czym jeżdżą i kiedy chodzą na zakupy. Dzięki temu budują z nami trwałe relację oraz co najważniejsze – wzbudzają zaufanie. Śledząc takie osoby w sieci jesteśmy na bieżąco z ich codziennym życiem, co zbliża nas do nich, ponieważ powoduje to,że są swojego rodzaju autorytetami w danej dziedzinie. Więc kim jest Influencer? Jest to osoba znana, lubiana i wpływowa w danej dziedzinie lub branży, gdyż nikt nie wyobraża sobie jak Robert Kubica reklamuje szminki do ust…
Influencer marketing, jako dobre relacje z marką
Stwierdzenie: marka nie jest tym co o niej mówimy, jest tym co mówią o niej ludzie jest bardzo trafne. Dlaczego Influencer marketing jest więc tak popularny, a firmy chcą reklamować swoje produkty lub usługi właśnie z wykorzystaniem takich osób? Spowodowane jest to wzrostem popularności mediów społecznościowych, gdyż naturalną rzeczą jest fakt, że marki zaczynają korzystać z tego typu reklamowania swoich usług i produktów.
Dzięki wykorzystaniu tego typu reklamy marki budują relację z klientem nie na zasadzie sprzedaży pośredniej, ale bezpośredniej ( w tym przypadku przez kogoś ). Jest to również idealny sposób na dotarcie do nowych klientów, którzy nie mieli pojęcia o istnieniu Twoich produktów, albo nie znali po prostu jego historii.
Na czym polega magia Influencera?
- Pokaże Twój produkt i o nim opowie,
- pokaże jak działa oraz jak go używać,
- zaprosi na Twoją stronę WWW lub Twoje social-media, aby klienci mogli poznać inne produkty,
- przedstawi kody rabatowe związane ze swoim nickiem na Instagramie czy Facebooku,
- w niektórych przypadkach odwiedzi Twoją firmę i pokaże jak pracujesz.
Na minusy też warto zwrócić uwagę
- osoba taka może nie być przygotowana do prezentacji produktu,
- możesz źle dobrać osobę ( Influencera )
- produkt niedostosowany do grupy docelowej,
Jak dobrać influencera?
Tutaj warto się zatrzymać i powiedzieć nieco więcej o wyborze Influencera do reklamy produktu. Czy reklamując super uniwersalne bidony dla sportowców, skierujesz swoje zapytanie do Maryli Rodowicz, która opowie o właśnie tym produkcie? Maryla Rodowicz jest zdecydowanie ikoną w Polskiej muzyce, jest znana, ale do bidonów jej daleko. Skieruj swój produkt do osoby, która:
- ma kontakt z młodzieżą ( której odbiorcy są młodzieżą ),
- interesuje się sportem,
- uprawia sport,
- będzie mogła go fizycznie wykorzystać.
Wówczas masz pewność, że taki produkt trafi w ręce osób, które faktycznie są zainteresowani. Pamiętaj, że działania takie nie są darmowe. Płatność w gotówce albo barter (w postaci produktów) – to są zazwyczaj rozwiązania jakimi kierują się Influencerzy. Jednak pamiętaj, że Robert Lewandowski nie zadowoli się trzema bidonami :)!
